吴江之畔，太湖之滨，一座兼具江南特色与国际风格的建筑初展风姿。建筑穹顶，两块巨大金属装饰如丝绸缎带，起伏交织延伸至天空与水面。据悉，总建筑面积约21.5万平方米的苏州湾文化中心将于2020年投入运营，有望成为吴江乃至长三角地区的文化新地标。

近日，华人文化旗下公司华人梦想与苏州湾文化中心就合资成立苏州湾大剧院管理公司签约，双方将共同运营苏州湾大剧院。苏州湾大剧院是苏州湾文化中心的子建筑之一，拥有1600座的大剧场和600座的小剧场。

地处江浙沪交会的长三角中心腹地，吴江是苏州城区的最大板块，它也是直接接轨上海的重要区域。苏州湾文化中心位于东太湖度假区（太湖新城）的发展核心区域，周边旅游资源丰富。吴江区规划局选定了法国包赞巴克建筑事务所的创作方案为唯一设计方案，根据规划者的理念，设计方案将剧院、博物馆及会议中心组合到同一个巨型建筑体中。

“过去人们总觉得大剧场是艺术的殿堂，实际上剧场座位数有限，流量也同样受到限制，尤其是周边商业配套设施不完备的情况下会形成孤岛现象。”华人梦想总经理田元认为，苏州湾大剧院或者苏州湾文化中心从设计之初就对标协同效应，比如大剧院和影院受众关联。在她看来，剧场可以打破边界，与文化旅游结合，在文旅产品面临升级换代的当下，华人梦想能够发挥剧场艺术制作经验，为文旅市场提供兼具视听体验的高品质文化产品。

“不仅仅针对剧场内容和硬件管理，希望能够与东太湖度假村在文旅方面进行深度策划。华人文化自身有许多线下大活动、音乐节的管理经验。”据了解，苏州湾大剧院落成后将引入国内外高雅剧目、社会精品演出以及包括昆曲、评弹在内的本土特色演出。“我们会有针对性地为剧场打造内容，同时借由华人文化的资源，将苏州本土院团和文艺创作推广到国内各地乃至国际演出。”田元告诉第一财经。

打造新兴文化艺术综合体

随着消费升级，公众对于文化演艺的消费需求逐年增长。根据中国演出行业协会发布的《2018中国演出市场年度报告》，2018年各类演出市场收入均呈上升趋势，演出市场总体规模已达到514.11亿元，较上年上升5.03%。

“剧院演艺是最古老的娱乐方式之一，在人类文明的不同时代、不同地域文化中焕发出源源不断的创新活力和精神力量。”华人文化集团公司董事长、CEO黎瑞刚认为，随着中国城市化的推进和文娱消费不断升级，剧院演艺在一二线城市的生长放量和在三四线等城市的下沉正在同步发生。

目前，苏州演艺场馆数目较多，且在不断拓展当中。苏州东部有苏州文化艺术中心，南部吴中区有保利大剧院，西部的高新区有高新区文体中心，中部的姑苏区有开明戏院等。另外，北部相城区计划在其高铁新城新建苏州市国际文化体育艺术中心、大剧院等，高新区在新建项目狮山广场中也有剧院规划。

作为新一线城市，苏州已经成为国际顶尖剧目、中文原创剧目、明星演唱会、音乐节等文艺演出的重要票仓。据悉，华人梦想制作并推出的中文版《妈妈咪呀！》将在不久后开启苏州巡演。据田元观察，长三角地区政府对文化设施投入较高，剧场艺术消费人群基数较大，作为新区的吴江拥有后发优势，苏州湾文化中心有望带动当地旅游文化资源协同发展。

今年5月，《长三角区域一体化发展规划纲要》明确提出，将在江苏苏州吴江地区、浙江嘉兴嘉善地区和上海青浦地区，建设长三角生态绿色一体化发展的示范区，这也意味着三地交流合作将更加紧密。

项目负责人向第一财经透露，苏州湾文化中心区别于一般的传统剧院、展馆，将大剧院、博物馆、会议中心、展览中心、影院等主体与周边主题商业街区板块结合，以打造新兴文化艺术综合体为目标：“打破国内一般性文化场馆有活动时人声鼎沸，无活动时门可罗雀的现状，以最大程度保证项目的利用率，提升造血能力。”

引入专业机构运营

近年来，随着市民文化消费需求增长，各地斥巨资投入大剧院建设，并成为当地的标志性建筑。然而，大多数大剧院经营状况并不理想，能够良性运营的场馆较少，一方面需要承担高昂的运营维护成本，演出内容良莠不齐也成为剧院可持续运营的壁垒。

过去，大剧院运营通常以业主自行管理模式为主，业主既是剧院所有者又是经营者和管理者。近年，随着文化产业发展，业主与专业管理公司成立合资公司共同管理的模式兴起，成熟的经营管理体系和市场运作经验，能够帮助新建剧院在建成后实现盈利，两者将场地资源和内容资源进行优势互补，为市民提供文化服务和文化产品的同时完善运营体系，提高收益。

苏州湾文化中心作为体量庞大的文化综合体，意味着需要吸引大量优质内容，吸引高净值流量人群。因此，除了财政补贴和支持，还需要引入专业化机构合作运营。作为苏州湾大剧院的合作方，华人文化集团业务覆盖影视网综、生活方式、现场娱乐、文旅地产等垂直领域的投资，拥有广阔行业资源，其子公司华人梦想在引进国际音乐剧、开发及推广本土内容、剧院运营方面有丰富经验。

在舞台戏剧内容制作和剧院开发及管理运营领域，华人梦想近年来持续产出《妈妈咪呀！》《长靴皇后》《谋杀歌谣》《疯狂花店》等剧目，与此同时，探索并开发艺术科技、浸入式戏剧等前沿产品，不久前，在西安曲江创意谷主办了高科技视觉秀《每当星空变幻时》。据悉，华人梦想运营的上海九棵树未来艺术中心即将于今年10月开幕。

田元表示，此次与苏州湾大剧院的合作也是华人梦想向全国输出专业化运营管理体系的重要一步。从苏州湾大剧院开始，华人文化未来将拓展到全国，吸取每一家剧院所处的城市文化精华，发挥自身演出制作及运营能力。剧院可持续运营离不开公共艺术教育的普及，公众审美的提升以及欣赏习惯的同步养成，华人梦想会引入艺术教育体系，在培养受众以及挖掘消费潜能方面助力。

田元告诉第一财经，过去很长一段时间，剧院在早期运营时，需要通过政府补贴的方式进入良性运转，逐渐建立品牌和美誉度，近年来随着文化艺术消费市场逐渐扩大，演艺机构在定价方面更加亲民，越来越多的市民能够走进剧场欣赏文化艺术。

随着文旅产业和消费人群的不断扩展，剧场运营正在寻找多元的经营思路。田元认为，无论是九棵树，还是苏州湾大剧院，都会与周边业态产生协同效应：“能够欣赏艺术的高净值人群，具有很强的衍生消费能力，能够带来交通、餐饮、酒店等方面的消费，这就需要有针对性地定制文旅产品，促进消费，进而拉动当地经济。”