“以前我们闽商总爱讲‘爱拼才会赢’，现在大家都会讲‘会拼才会赢’。”厦门市佳音在线股份有限公司一位负责人在2019厦门国际投资贸易洽谈会暨丝路投资大会(下称“厦洽会”)的一场分论坛上用闽商现在处于发展“阵痛”期，未来仍存在发展红利描述企业现在所处的状态。

数位企业一线的负责人士均对此深有感触，福建企业赖以支撑的人口红利、房地产红利、城镇化进程红利等正趋于消失，叠加中美贸易摩擦的不确定性，令不少企业经营者感到压力重重。但是对于“一带一路”开放的新格局，5G等新技术，工业互联网等又充满了期待，尤其是在对台合作方面，认为它们蕴藏着无限的可能性。

福建省2018年地区生产总值3.58万亿元，同比增长8.3%，工业投资增长、技改投资增长等均创近年新高，福建省副省长李德金出席论坛表示，互联网和数字经济的拉动是直接因素。

李德金还指出，中央予以政策倾斜，正是福建快速发展工业互联网的主要原因之一；福建具有自贸试验区、“21世纪海上丝绸之路”核心区等多区叠加的政策优势，还将持续出台深化工业互联网发展系列政策举措，为福建“走出去”，与“一带一路”沿线国家和地区合作带来空间。

数字化转型成闽商关注热点

5G互联、工业互联网安全、工业互联网APP、工业互联网示范基地……占地5000平方米的工业互联网展区不时有人驻足。厦洽会期间，六场工业互联网专题论坛更是吸引了不少企业经营者前来取经。

“数字化转型可以说不仅是头部企业，也是中小企业必须去推进的一件事。”泉州红袖服装有限公司总经理刘易告诉第一财经记者，纺织业借助工业互联网能极大缓解成本上行、终端市场不景气的经营压力。

中小企业作为最普通、最活跃、最具创新力的主体，也是支撑国民经济发展的重要力量。以福建省为例，中小企业数量占全省企业的95%以上。可以说，中小企业是实体经济转型升级的主力军，也是推动经济发展的重要基础。

转型期的“阵痛”困扰着企业也困扰着政府。2018年9月，福建省发布《关于进一步支持全省中小企业发展十条措施》，从十个方面，25项具体举措，聚焦问题，回应呼声，包括强化组织领导，加强财政支持。这也是福建省首次以省政府文件的形式出台专门针对中小企业的扶持政策。

刘易表示，敢拼敢闯的闽商近年来越来越强调巧妙借力，特别是借助5G、人工智能、大数据、工业互联网等新技术。中小企业数字化转型已经成为福建省中小企业高质量发展的重要推动力。

对企业数字化转型了解深刻的徐工信息股份有限公司工业互联网事业部副总经理黄凯指出，企业做数字化转型绕不开提质增效，降本降耗。这折射到企业的商业模式来看，企业从制造产品转向卖服务，从大规模生产转向定制化生产。

相较于同行20%左右的毛利率来说，根植于福建的企业厦门盈趣科技股份有限公司（下称“盈趣科技”）产品毛利率能维持在40%左右，这与其数字化转型更彻底直接相关。

“像硅谷很多创业者高端的创新科技成果要落地通常要找能接地气的厂家合作，而我们恰好能提供个性化服务。”盈趣科技总裁助理兼技术战略总工陈建成指出，这恰是富士康等规模化批量生产的大企业难以涉足的高利润领域。

李德金在出席会议之际表示，福建省制造企业数字化转型意识强烈，全省信息化两化融合发展指数分别位于第六位和第七位，两化融合企业数据第一位，一大批制造企业主动拥抱工业互联网，积极推进企业上云、用云，一批工业互联网优秀企业解决方案服务商在迅速兴起，产业支撑有力，融合发展应用的工业互联网新生态正在加快形成，工业互联网发展已成为福建省新的历史起点，蓄势待发，大有可为，大有作为。

挖潜闽台合作优势

福建省海陆空通达全球，进出口贸易额连年增长，成为重要货品集散中心，具备完善的港航物流仓储生态体系。“一带一路”沿线成为福建企业向外寻求市场的核心方向。

同时，很多台资企业伴随着福建成长，许多台商把福建当做第二故乡和创业发展的福地。闽台两岸的经贸关系已处在历史性的变革，处于由要素驱动向创新驱动的转换期。

以两岸经贸合作最紧密的区域厦门为例，今年7月，厦门正式出台颁布了《优化营商环境，促进经济高质量发展若干措施》，在诸多营商环境中，落实对台服务具体措施显得尤为突出，出台了六项措施，包括允许自贸区、台资企业使用英文、繁体字作为字号，允许符合条件的台湾同胞在厦门注册个体诊所和医学检验实验室，高标准建设地区标准化厦门研究中心，推动两岸知识产权的深度合作，还有奖励台湾发明专利在厦门转化等都助力厦门持续发挥两岸经贸交流的窗口作用。

同时，厦门市政府还与全国台湾同胞投资企业联谊会签订了战略合作协议，共同推动在厦成立海峡两岸投资基金，海峡两岸投资基金由台商企业作为主要的出资人，将从事私募股权投资、重点扶持台商企业的转型升级，进一步推动两岸经济合作发展，助力厦门加快建设两岸区域性的金融服务中心。

在福建平潭自贸区落户企业的台湾商人高明表示，台湾的产业基本以中间产品、零部件为主，深度参与全球分工，与全球供应链联系紧密。

“以信息通信产业为代表的台商在内地的产业链、生态链近期内难以大规模向其他地区转移复制，若是能与内地企业合作，利用内地的内销市场包括‘一带一路’的市场，有可能部分抵消出口市场受中美贸易摩擦的冲击。”高明表示，他身边的很多台商此次参与厦洽会的热情很高，主要就是寻求与内地企业的合作机会。

第一财经记者注意到，在此次厦洽会期间，芯片、半导体制造、纺织机械、印刷、高端设备等台商展台前吸引了不少中国大陆企业和国际人士驻足询问。

前来台商展台问询的王兴兵是从事信息通信技术的福建商人，除了对工业互联网等产业界前沿的探索感兴趣外，他称，闽台两岸在5G和人工智能等标准尚未共通，这是目前制约两岸携手合作抢占新一轮技术革命的核心因素。

“若两岸在5G等方面的标准共通，能重构两岸的供应链，也能共同应对贸易保护主义。”王兴兵直言，这是闽台两岸融合发展，实现产业合作要面临和解决的重要问题。

本届“厦洽会”还举行多场涉农交流活动，除两岸农业专场对接会外，还有首届“一带一路”农交会、2019农特产新零售高峰论坛等，为台湾农业提供出路，也为两岸农业合作提供孵化平台。