新华社杭州9月16日电 题：“我们把产品做到了不可替代”——浙江湖州“强内功”应对挑战

新华社记者岳德亮

“在国际农用除草剂领域，我们已拥有较大的行业话语权和产品议价权，同类产品中，我们做到了不可替代。”浙江中山化工集团股份有限公司负责人自信地对记者说。

记者近日在湖州采访，多次听到把产品“做到不可替代”这句话，这已成为企业家们打拼市场的“精神”和当地外贸大幅增长的重要原因。

数据显示，上半年，浙江湖州市外贸出口逆势上扬，增幅达8.3个百分点。

“把产品做好了，不怕别人不买”

浙江泰达微电机有限公司董事长邱荣泉在实践中验证着一个朴素的道理：“把产品做好了，不怕别人不买”。

EC风扇是空调外机、笔记本电脑等的散热关键部件，传统风扇转动是由马达控制，电压不够或过高都会导致出现问题。泰达微电机年初研发了一款芯片“心脏”EC风扇，在85伏至240伏的电压环境下均能高效运转，“风扇适用性差、稳定性差的问题迎刃而解。”邱荣泉说，依托这款产品，泰达微电机的产品利润率提高了20%。“产品上市两个月，就成为国际市场上的‘香饽饽’，销售比去年预计增长5%。”

记者在士商（湖州）精密技术有限公司采访副厂长左剑勇，问到今年出口市场怎么样，他说最近刚接了一个美国客户金额近2000万元的园林机械设备生产线订单。

“美国客商说在全球市场上很难再找到和我们一样的产品。”左剑勇自豪地说，“自己掌握了核心技术，就能把产品做到不可替代，市场主动权就握在了自己手里。”

“政府和企业家们都认识到，唯有加快创新改造，产品做到不可替代，才能抵御任何风浪。”湖州市委书记马晓晖介绍，1至7月全市企业累计备案开发新产品1080项，实现产值1038.47亿元，同比增长17.4%。

“不把鸡蛋放到一个篮子里，更多的市场值得去打拼”

在位于吴兴区的微宏动力系统（湖州）有限公司的厂区门口，近日一批装载微宏动力电池组的集装箱车出发驶往港口，即将出海销往印度。公司管理层都很重视，一直目送着集装箱车远去。

记者有点不解地问，微宏动力一直做出口生意，这次有什么不同？

“这是微宏动力第一次进入印度市场。”公司亚太地区销售总监雷炳南说，

今年以来，公司在海外市场有很大突破，除了前期已经有合作的美国、英国、法国等欧美国家，最近新增添了俄罗斯、韩国、澳洲、印度、哈萨克斯坦等国家和地区的客户，“下半年，仅东南亚就将为微宏动力新增2至3亿元订单。”

采访中，记者察觉到，不少企业的发展思路有了很大改变，市场多元化成了很多企业的选择。

记者见到中源家居股份有限公司董事长曹勇时，他刚从深圳回到安吉。“最近我正忙着运营一家跨境电商公司，先前在江苏扬州布局的跨境电商公司已经产生了效益，半年来为公司带来了六七千万元的业务增长，下一个增长点就在深圳。”

“以往我们99%的业务是出口，其中美国市场占50%，是典型的出美企业。”曹勇一边翻着统计报表一边说，“去年以来，美国市场销售额同比下降了5%，但是‘一带一路’沿线国家和地区销售额同比增长45%，占比提升到27%。”从过去过度依赖美国市场到向全球市场布局，中源家居尝到了“不把鸡蛋放到一个篮子里，更多的市场值得去打拼”的甜头。

德华兔宝宝对此也深有感触，旗下装饰板公司曾是国内同行对美高端市场的龙头老大，但受到的冲击也最大，如今出口美国几乎为零。为了应对挑战，公司去年底以来加紧布局东南亚产业链，全年网络销售目标是实现销售额2亿元。

“企业问题解决了，我们很欣慰”

“我们融资有个问题急需解决，就是土地抵押物的评估价与市场价差距较大，希望政府有解决办法，提高企业融资授信额度。”邱荣泉在今年5月德清县委书记、县长及县直单位负责人与企业面对面恳谈会上，提出了这个目前企业普遍面临的问题。

记者追踪采访问起这件事，德清县金融办主任沈杭说：“银行授信主要是按照政府土地出让价作为评估指导价，就当前市场情况，明显偏低，和土地实际成交价格的确存在较大背离。”

这个影响企业融资的实际问题怎么解决？

农行德清支行副行长欧智炜说，今年5月，农行德清支行用了半个月的时间，对辖内50余家各行各业具有代表性的企业走访摸底。经过近一个月的谋划，我们推出“一企一价”的土地价值重估办法，以此为依据提升企业授信额度，缓解企业融资需求。

浙江博海金属制品科技有限公司是首批受益的企业之一。“土地价值重估后，银行授信额度从原来的4000余万元提升至5000余万元，追加的1000万元帮了我的大忙！”博海金属董事长韩永全对记者说，企业正忙着工艺创新、市场拓展和延伸产业链等，有了更多资金的支持，让企业应对挑战有了更多的努力空间。

“面对贸易摩擦挑战，我们对重点外贸企业走访实现了全覆盖，同时推出针对性的‘专班服务’等措施解决企业遇到的问题。”湖州市市长钱三雄还向记者介绍了“订单+清单”监测预警系统，全市企业上线率达到100%，通过这个系统，政府能及时掌握信息，及时解决问题。

这个订单系统真有作用？中新毛纺总经理邱洪丰见记者有点怀疑，便讲了一件他们经历的事：

由于公司部分国内客户的终端是美国客户，近一段时间承接订单量大幅缩减，间接导致了中新毛纺内销订单量缩减。于是，公司调整销售策略，增加欧洲、日韩客户的出口，但订单增加大幅超出了公司可申领的进口关税配额证数量。7月18日，吴兴区商务局局长谈波就带着办事人员“上门”了。

“了解我们的情况后，区商务局立即指导我们向省市商务部门打报告，争取将公司一般贸易配额证中500吨转为加工贸易配额。”邱洪丰说，“一个月，我们的申请就获批了。”

“当时，我们已在订单系统上监测到了这个问题，就找上门了。”谈波回想当时情况对记者说，对于企业来说，订单摆在眼前，配额证数量却严重不足，肯定很着急，“企业问题解决了，我们很欣慰。”