三大运营商5G套餐的悬念刚刚落下，正式商用的余热还未散去，智能手机厂商在另一赛道的冲刺已经开始。
进入十一月的第一天，借着互联网电商促销节的热闹，智能手机厂商们开启了“后4G”时代的线上比拼。“天猫全解微端手机单品冠军”、“京东某价位段销售量第一”、“五分钟全网销售额破亿”，眼花缭乱的销售成绩背后是没有硝烟的战场。
根据全球调研机构Canalys发布的最新数据显示，中国智能手机市场（内地市场）在今年第三季度环比有所改善，出货量从第二季度的9760万部小幅上升到9780万部，较去年同期下降3%。但从市场占有率来看，排名前五的手机厂商已经占据了市场份额的九成，无论是手机头部企业还是中小品牌来说，相互挤压市场已经成为生存的必要条件。
Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示，面对华为的进攻，其他厂商必须更加灵活的调整自己的战略。
4G和5G竞争双通道
在市场看来， 5G要资费、终端、网络建设三者共振，市场需求才会爆发，而在近日，运营商的套餐价格终于出炉。
在2019中国国际信息通信展览会上，中国移动、联通、电信，三大运营商共同启动了5G商用计划，5G商用套餐将在11月1日正式上线。按照计划，5G套餐每月最低为128元，最高为599元，不同于2G时代的按时长定价，3G时代的流量定价，这一次，运营商按照的是速率来进行定价。
面对于128元的5G入门门槛，手机厂商的态度不一，但总体而言，快速让5G的“车轮”跑起来，成为大家的共识。
“128元的门槛，5G基础服务的上网速度限制在300Mbps，这个有些低于预期，初期都是5G的尝鲜者，希望享受的是更高的速率，但整体而言，套餐的推出将会加快5G手机的整体普及。”国内的一家头部手机企业负责人对记者如是说。
在套餐公布的当天，华为Mate30系列5G版将于11月1日开售，这款5G双模手机支持全网通。另一家手机巨头OPPO则表示，将于今年12月全球首发高通双模5G手机，且明年3000元以上的机型都是5G手机，加速国内5G的规模化普及。vivo则表示，目前已发布两款5G手机，未来将持续对5G加大投资。
可预见的是，从明年起，5G将是所有手机厂商旗舰机的标配。
但对于厂商来说，抢占5G市场的有利位置的同时，4G手机能走多远成为了眼下需要立刻判断的难题。中国信息通信研究院日前发布数据显示，今年前9个月，国内手机市场总体出货量为2.87亿部，同比下降5.7％，其中2G手机1194.6万部、3G手机5.8万部、4G手机2.75亿部，5G手机仅有78.7万部。
“各个厂商正在积极面对库存问题，5G将会带升消费者更的需求。”贾沫对记者表示，现阶段厂商们必须继续在关键技术上的投入，同时敢于放弃更多的利润来保量，从而才能避免掉队。
不快跑就挨打
每一代移动通信技术的更迭带来的换机潮是手机厂商最大的红利，都会引发新一轮手机品牌的洗牌，对于手机厂商来说，现阶段能做的，依旧是维稳其用户的体量。
“前五大厂商是92%的占比，已经急剧挤压了中小厂商的份额。跟2017，2018年对比，前五大的厂商之间也已经拉开了较为明显的差距。国内市场的竞争将会在华为的攻势下更加残酷，其他头部厂商都面临了非常大的挑战。”贾沫对记者说。
可以看到，从2016年四季度换机高峰到现在已经快有三年的时间，虽然期间新的技术层出不穷，但经济的下行以及内存等元器件持续的降价，也在“稀释”换机周期，导致换机周期的时间越来越长。而华为在遭遇“实体清单”后对国内市场的投入加大也在线上和线下市场掀起了更加残酷的“销量保卫战”。
Canalys的数据显示，头部厂商中，几家手机厂商均出现不低于 20% 的份额下降，三季度，vivo 出货量为1750万台，市场份额17.9%，同比减少 23%；OPPO出货量为1700万台，市场份额17.4%，同比减少20%；小米出货量880万台，市场份额9%，同比减少33%；苹果出货量510 万台，市场份额5.2%，同比减少28%。
“格局可能会被随时打破，企业要做的就是尽可能避免犯致命的错误，并且要开始降维打击。”国内的一家头部企业负责人对记者说。
以线上市场为例，这一战场一直是荣耀以及小米的主战场，但从去年开始，vivo、OPPO这些以线下渠道见长的头部手机厂商开始了对线上市场的试探，到了今年，显现出了猛攻之势。
在OPPO提供的最新数据中，Reno Ace正式开启首销，在首销30分钟内，OPPO Reno Ace斩获天猫全价位段手机单品销售额第一，京东2500-3500元价位段销量、销售额第一，苏宁平台2500-3500价位段安卓手机销量和销售额第一，OPPO品牌销售额8分钟超去年全天。
vivo则在一周前开始了双十一的预热，表示iQOO Neo 855版将于11月1号0点正式开售，平台最低起价1798元。
“预热的节奏和选择的品类都是在对标荣耀和小米，大家都提着精神在备战这一次的双十一。”一国产手机厂商负责人对记者说。
不过，小米和荣耀也在反击。11月30日，小米商城官方微博就已公布小米手机双十一预售清单，价位段从549元到2699元，降价促销幅度较大。而荣耀则在凌晨发布了战报，称开售一小时，取得了手机品牌和安卓手机销售额双冠王的称号 。
比起真正的销量，也许厂商更加不希望的是在这场营销大战中落后。
贾沫对记者表示，今年第四季度还会有更多的5G手机推向市场，很大一部分之前被压抑的购买需求将会大量释放。一个好消息是，建立在去年第四季度较为保守的出货情况，预计中国手机市场将有很大机会转入增长周期。
