驻村工作队力推品牌建设 剁椒龙安柚纷纷变身网红

听“蛋大叔”讲电商扶贫故事

图为广安区龙安乡革新村驻村第一书记金达芾到村民家收鸡蛋。记者王伟伦摄

12月4日清晨，在阵阵雄鸡鸣唱的“背景乐”中，周世燕拨通了驻村第一书记的电话。她攒了一些土鸡蛋，当天要交到村部卖个好价钱是这通电话的主要内容。

今年32岁，在四川广安区龙安乡革新村担任驻村第一书记的金达芾挂下电话，收拾了一阵，便骑上他的“坐骑”一辆白色的电动车出发了。巴蜀多山，几百户村民分散在方圆几十里的山岭中，为更快地解决他们的诉求，时常要走村入户的金达芾自掏腰包买了这一出行工具。

“我来收蛋啦！”操着自驻村以来练就的几乎纯正的川音，金达芾刚到周世燕家高高的坡前就喊了起来。驱车下坡，身穿大红色呢子外套的周世燕挎着一个白篮子正站在门口。

“你这个蛋可好喔。”金达芾一边数着篮子里的土鸡蛋一边说道。篮子里的50枚土鸡蛋是周世燕从自家鸡窝里捡拾出来的，这些鸡蛋将给她带来85元的收入。

“以前鸡蛋都是个人吃，现在却能在屋里就卖出价钱，这是根本想不到的。”70岁的周世燕虽然不太懂什么是电商，但她知道通过这个“东西”，她家的蛋卖到了全国各地，也让她增了收。

盘活田间地头，迎看得见的增收

2018年3月，此前在商务部人事司任职的金达芾就任革新村第一书记，在与比他早驻村三个月的商务部下派干部付晓阳梳理全村经济发展情况时发现，电子商务进农村综合示范项目虽已在革新村落地，但产品开发、物流体系的缺失让订单数几乎为零。

用好政策，挖掘村民地里的优质农产品，调动他们学电商、用电商的积极性成为金达芾、付晓阳的工作重点。生态土鸡蛋正是在个过程中变成了“金蛋蛋”。

“到村上后，我们看到家家户户几乎都养鸡，这些鸡在田间地头自由生长，它们下的蛋口感和色泽完全不同于饲料鸡下的蛋，是真好吃。”付晓阳说，他们从土鸡蛋开始，建机制、拓销路，走访农户，尤其是向贫困户宣讲用电商把农产品卖到城里的收入前景，调动起一批“新农人”。

家里有40余只土鸡的杨太林因患心脏病无法从事重体力劳动，他家也是革新村的贫困户之一。“金书记告诉我们鸡蛋能卖钱，还能卖到全国各地去，我开始不信。因为土鸡下蛋不定时，我先5枚10枚地给他，每次都有现金拿，后来还接到了团购订单，真是尝到了甜头。”

随着越来越多村民的加入，土鸡蛋成了革新村的拳头产品。金达芾说，2018年“双十一”，革新村土鸡蛋在顺丰优选平台单日销售了1200单，共卖出36000余枚，当月全村卖土鸡蛋就收入了16万元。

让土鸡蛋成为电商扶贫抓手的还有四川南充仪陇县双胜镇龙王庙村和任家庵村。这两个村也因商务部下派的驻村干部的到来而打破了农村电商“无货可卖”的困境。

“电商进农村项目一方面改变了农村传统消费模式，让村民通过服务站网购消费品直接进村；另一方面可化零为整，帮助村民通过电商平台把散养土鸡蛋以较高价格卖出，助力脱贫奔富。”在任家庵村任村主任助理的商务部下派干部殷嘉楠说道，在农村电商服务站出售家养土鸡蛋已成为任家庵村村民的第一选择，共计帮助村民卖出土鸡蛋12000枚，增收近两万元。

激活内生动力，作可持续的打造

除了土鸡蛋，在商务部驻村工作队的挖掘下，大云山鲜桃、枇杷、六月雪梨、生态荷叶茶、龙安红心柚、川东北秘制香肠、腊肉等农产品不断被“网”罗。

2018年，革新村电商销售额达45万元；2019年前11个月，革新村各类电商产品销售额已超2018年全年销售总额。这一成绩的取得汇聚着一个个如周世燕、杨太林一样把土货卖成新致富靠山的农户的实在收获。

而让电商扶贫成为盘活田间地头的可持续增收途径，金达芾们也在不断进行着探索、实践。“今年我们在革新村打出了三个品牌，蛋大叔、柚子爷爷和剁椒妈妈，分别对应村里的优质农产品，并希望让农户的故事赋予产品更多情感意味。”在位于革新村村部的村级电商服务点，金达芾在把龙安柚打包进专用快递箱后，放入了一封他亲自撰写的感谢信，并在箱外贴上了一枚“一个老人和两个孩童怀抱柚子”的贴画。

“这个贴画也是‘柚子爷爷’品牌的商标，它的原型是革新村贫困户龙成民。”金达芾说，龙老汉的儿子多年前意外去世，儿媳离家出走多年，妻子前些年又因病去世。他独自一人抚养孙子、孙女，供其读书。“龙老汉种柚子非常勤力，他的柚子汁多味甜，是全村优质柚的代表。2018年，通过电商扶贫他增收了6000多元，今年他家16棵柚子树的上千余个果实都已售出，能收入上万元。”

促进革新村电商长效发展，在树品牌之外，驻村工作队在今年也发动了人才培养计划和标准加工计划。前者针对返乡创业青年、留守农村妇女等重点群体，培养革新村电商继承人，2019年完成各类培训24人次，确保村民有独立运营电商的能力。后者则希望建起标准化厂房，引进现代化生产工艺流程，申领食品生产许可证等有关资质，让农产品销售链路更宽，也便利村民就近务工。

与此同时，在龙王庙村正在进行着一场“鸡蛋换鸡”的试点，这也是为持续调动村民积极性、深挖电商进农村潜力，商务部下派的驻村干部在脱贫攻坚战场上的积极探索，并已形成了一些可借鉴、可复制的经验。

2019年是商务部下派干部才琦生在龙王庙村就任村主任助理的第二年，年初，他与村两委决定用帮扶资金购买600只“电商鸡苗”发给包括贫困户在内的村民。这些鸡苗的所有权归集体所有，饲养人需在领取鸡苗后的一年上交10至15枚土鸡蛋以换取一只鸡的所有权。同时，村民上交的土鸡蛋由电商服务站经营者通过电商平台销售，经营者会按1元/枚的标准将所得存入集体账户作为产业发展基金，超出部分作为利润归经营者所有。

“这一设计在确保集体资产保值增值的同时，赋予了电商经营者自主寻找高价销路的动力，调动了经营者管理和销售鸡蛋的热情，确保了销售环节的顺畅。”才琦生说，饲养人取得鸡苗所有权后可通过销售土鸡或鸡蛋持续获益，而村集体利用发展基金可撬动全村土鸡蛋产业发展，逐步推动龙王庙村土鸡蛋提质增量。

有业内专家听到这一尝试后评论称，这一模式从各参与主体的共同利益出发，消除了传统产业发展过程中的诸多弊病，将干部想创业、平台想盈利、群众想增收这三股动力化为合力，以制度和市场来引导产业自主良性发展，最终可实现挂职干部来与不来不一样，走与不走一个样。（记者 李子晨）