阳光城（000671.SZ）正在通过营销分级管理来进一步配合更大规模的管控。

第一财经记者独家获悉，阳光城集团营销管理中心拟进行组织变革，新成立营销大区，编制隶属于集团营销管理中心，开衙建府，属地办公。2019年末，阳光城开始面向全集团展开大区营销负责人岗位内部竞聘。

其中，营销大区主要负责管理下属区域公司的业绩，对营销关键指标负责。1月2日，阳光城内部营销条线进行了各个大区负责人的竞聘答辩。

按照阳光城初步计划，阳光城最终将营销分为8个大区。

其中，俞莉敏从江苏区域营销负责人升职为集团营销执行总经理，主要工作即为对接大区营销，向阳光城集团助理总裁、营销管理中心总经理陈友锦汇报。

从大区营销负责人看，目前初步定的情况是，7个大区营销负责人已经内部提拔，其中1个大区暂时待定。

杜磊 ，原南京区域营销负责人，未来计划负责江苏、陕西、山西的区域业绩。付晓琳，原成都区域营销负责人，未来计划负责四川、重庆区域业绩。章隆，原南粤营销负责人，未来计划负责云南、贵州区域业绩。吴明康，原深圳区域营销负责人，未来计划负责深圳、广东、广西、湖南区域。施春林，原上海区域营销负责人，未来计划负责上海、新疆区域业绩。吴彬武，原浙江区域营销负责人，未来计划负责浙江、安徽、武汉区域业绩。孙玮，原福州营销负责人，未来计划负责福州、厦门、江西区域业绩。

除了上述区域外，北方大区营销负责人暂时待定，阳光城目前计划对外招聘，目前该大区由陈友锦直接管理，包括辽宁、天津、河北、北京、山东、河南等区域。

作为业内最为稳定的集团营销总，陈友锦是推动这次营销变革的核心人物。这样一系列调整背后，阳光城正在希望通过区域管控的模式，加强营销管控力度，以应对区域增加带来的管理难题。纵观业内，进行营销大区管理最为成功的公司之一是碧桂园（02007.HK），通过大区管理实际上可以更好的对接销售，进而保障营销体系的健全和整体销售节奏的把控。

2019年，阳光城全口径销售额刚刚突破2000亿规模，上了一个台阶的阳光城无论是主动还是被动，这次营销变革都显得尤为关键。

阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌此前曾对记者表示：“负债高、盈利低是千亿规模以上房企的通病。在未来的市场环境下，阳光城的将速度放慢，逐步减少有息负债，拓宽融资渠道，即便利润上调有难度也要先放缓增速。”

不过，扩大规模同时阳光城债务问题仍需要解决。业内对于这家公司债务过高、债务结构中短债比重较多，以及盈利能力较弱等问题仍存疑虑。数据显示，截至2019年三季度末，阳光城净负债率142.2%，高于同行平均水平。此外，仅永续债一项，阳光城就还有50亿尚未计入债务。