8月24日,有赞&爱逛联营计划—#戴你逛#联合营销活动正式启动,五芳斋、认养一头牛、周黑鸭等8大品牌代表来到启动会现场。

他们各有特长,有些品牌力非常强,有些是产品力非常强;有99岁的五芳斋,22岁的思念,也有3岁的拉面说和4岁的认养一头牛;有些深耕线下渠道,拥有丰富的销售体系,有些拥抱年轻渠道,在新媒体新渠道和年轻人玩在一起。

这也是未来品牌流量破局的一种方式,在生态中可以各自补充和合作的品牌,聚集在一起,用更多的方式跟其他的品牌换着花样去玩,是获客能力的一种补充。

本次品牌联营的直播形式不设限,比如像五芳斋有500多家门店,良品铺子有3000家门店,可以直接把直播搬进五芳斋门店、良品铺子门店,和戴军一起玩起探店直播。通过这样的品牌联营活动,爱逛和戴你逛共同跟连锁门店的商家把自己的私域做得更好,把PGC做得更好。

这两年,越多越多的商家都在持续做一个动作:把公域流量的粉丝沉淀到私域中,不断提升前端触达消费者的能力。而今天我们看到做私域不再只是积累粉丝,而是需要有好的内容把粉丝给盘活,把粉丝的服务和互动加强,直播是目前最好的可以跟粉丝互动和盘活粉丝的一个手段,也是一个大的趋势。

在爱逛平台上的3.8万家品牌,包括雅戈尔、七匹狼、安踏、格力,及上海新世界大丸百货、王府井百货、文峰百货等连锁品牌、百货品牌都在进行私域直播,用来盘活粉丝,促进销售和品牌建设。

在刚刚结束的爱逛8月宠粉节中,平台通过对商家津贴和流量双补贴,再加上品牌私域蓄水到直播间,使得品牌商家3天总成交达2800万元。

商家在爱逛的公域获取流量可以做到30%～65%,当然65%比较极致。像雅戈尔,它在我们做的一场单场直播,它上来1万个粉丝,爱逛的公域会给它提供65%的粉丝。

商家如何更好得做好私域+公域直播?平台如何更好的赋能商家?这些都是我们在不断思考和探索的问题。

不同于直播早期,所有的品牌商家一入场就只会搞促销,目前爱逛平台直播间的内容生态已经发生了很大的改变。有中石化夜游重庆赏两江夜景直播,有母婴连锁品牌婴贝儿邀请知名儿科医生内容直播,有认养一头牛的AR直播。

爱逛官方直播间更是注重PGC内容的生产,无论是邀请明星直播、戴军老师入职爱逛还是举办青年主播创业大赛还,官方给流量、请明星、做补贴都是为了帮助商家更高效率的盘活粉丝,做好互动。这也使得爱逛的客单价超过了500元,不少直播间的人均观看时长都超过了7分钟。

戴军老师7月16号入职的爱逛,7月25日首次开播,截止当晚22:00平台品牌商家总成交额突破2000万元,7月31日和刘晓庆一起的专场成交了1000万。

戴军&刘晓庆空降商家「晓芹」直播间

同样,今天爱逛和带你逛逛直播间也在搭建供应链。除了品牌联营计划,戴军带你逛逛的直播间保持着一周一次直播的频率。目前,「思念」的汤包已经是戴军直播间的常驻嘉宾,认养一头牛也会在戴军的下一场直播中出现,我们希望更多好的商品入驻戴军直播间,和爱逛一起,和这位「宝藏大叔」一起,给人们带去好的生活理念和好的生活好物。

这场“有赞&爱逛品牌联营计划”已经启动,第一场直播将在9月12日正式推出。我们同时期待更多的品牌方加入到“有赞&爱逛品牌联营计划”中互享流量、平台明星和品牌三方联合共创的直播内容。我们希望,线下上千家门店共同互动新直播内容和形式,能给品牌带去更多声量和增量。想参与“有赞&爱逛品牌联营计划”的品牌方,可以扫码报名参与。

“有赞&爱逛品牌联营计划”报名通道