伴随全球价值链重构和大国博弈升级，不少跨国公司拓展海外市场的步伐受阻。变局之中，如何转变商业思路？

一场峰会上，企业家们给出的共同结论是：培养本土化的全球观。

受益全球化

联想集团副总裁陆波16日在上述第二届跨国公司领导人青岛峰会《财富》全球百年企业论坛上表示，从中国走出去的企业，应通过更高层次的本土化，实现更高水平的全球化。

奥的斯首席执行官朱蒂（Judy Marks）进一步解释称，所谓“全球本土化”，即是享受企业扩大规模后带来的附加价值。“一方面，通过大型的供应链合同或者框架性的协议来实现全球化的经营；另一方面，通过提高本土化率，了解当地市场的需求，快速调整产品，创造发挥出全球价值。”

本土化也成为外资引入国和地区对跨国公司的期待。根据该峰会上商务部国际贸易经济合作研究院发布的一份报告，新发展格局下，中国希望跨国公司深度融入中国产业链供应链体系，把握中国市场发展机遇。

野村控股中国委员会主席饭山俊康在峰会上称，伴随各国开放水平提高，国家间正共同应对气候变化、环境治理等问题，而作为国家合作的桥梁，跨国公司迎来许多新机遇。

IBM董事长兼首席执行官克里希纳（Arvind Krishna）在峰会上进一步提到，跨国公司的全球价值网，是促进全球包容、普惠、可持续发展的重要平台，并促进领域内，各国技术创新的合作。“中国市场一直非常重要，我们在这里有非常庞大的业务规模。我们也希望在中国的业务能继续壮大。”

对于中国企业，“走出去”也成为其从行业中脱颖而出的强劲推力。

对于小米有史以来第一次在全球智能手机市场中超越苹果位居第二的消息，其集团合伙人、总裁王翔在当日峰会上回应称，一大原因是小米海外市场运营的大获成功。“小米已经成为一家真正的全球化企业。（智能手机）营收已有半数来自于海外市场，而从智能手机的发货量来讲，也是非常巨大的。”

16日清晨，小米科技董事长雷军发布全员信，称“产品能力已实现了巨大的提升，并在高端市场打开局面并站稳了脚跟”。根据Canalys的最新数据：小米手机在2021年第二季度的全球销量首次超过苹果，位居全球第二。

进入海外市场，也意味着竞争加剧。

对此，京东方科技集团高级副总裁陆宽认为：一方面，需要提升产品的原始创新能力；另一方面，应顺应新一轮技术革命和产业变革的趋势，推进产业边界融合，形成各领域技术的融合和集成创新。

本土化运营至关重要

在Arvind Krishna看来，跨国企业进驻海外市场的关键词是“适应”。所谓“适应”，即是推动跨国企业的本土化步伐。Arvind Krishna说，在海外市场，变化是不可避免的，但必须要做到顺应客户和社会价值观的改变。

联想的本土化，在陆波看来，是在不断的文化磨合中摸索出的全球化路径。她回忆称，早年前，联想曾有过蛇吞象的企图，2005年其并购IBM，迈出了全球化的第一步。但随后，在人才、组织、业务等方面遭遇重重难题。“最大的困难是文化融合。”

为解决企业文化水土不服的现象，联想转而开启了本土化运营模式。陆波称，如今，在美国、欧洲、亚太地区，联想所聘用的人才都选自于当地，且以开放融合的态度在全公司倡导文化多元。

除了雇用本地劳动力，应用本地人才，生产适合本地需求的产品外，Judy Marks提出，更高水平的本地化应该是完善当地供应链，沿产业链上下与本土企业开展合作。

前述报告中也提到，新发展格局下，中国希望跨国公司在生产制造环节加强与国内循环联系，扩大本地采购规模，协同中国企业提升零部件本地化率，畅通生产要素供应链循环水平。同时，要发挥跨国公司作为链主企业的作用，积极采取扩大在华投资或进行再投资的方式，沿产业链上下游延伸布局，深度融入中国产业链供应链体系，把握中国市场发展机遇。

此外，Arvind Krishna称，网络安全将会成为未来十年的全球化发展中的一大问题。为此，跨国公司应利用技术手段加强企业内部的风险防控和合规意识。