从线下到线上，从传统门店揽客到电商平台多元分销，传统制造业的源头厂家们迎来了商机，同时也意味着工厂的运营理念需要不断革新。

9月4日，为期三天的第58届中国（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节在广州举行。当天，国内最大的线上供应链平台1688推出“INSIDE计划”：一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态，百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态，消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂好货。

一直以来，处于产销链上游的工厂普遍存在被动等订单等转型难题，另一端的MCN机构等新型零售商很难找到匹配的工厂，这成为供需两端普遍存在的难题。

同时，从国内电商兴起，到直播带货，再到跨境电商，线上销售的应用场景越来越丰富。从传统的代工，到分销，再到零售，制造业厂家的业务选择也越来越多样化。在这一轮“升级打怪”中，传统制造厂商的迭代升级也被强势推进。

出货时间从一个月减至几天

深耕彩妆综合类产品生产二十余年的金华市赫诗丽化妆品有限公司（下称“赫诗丽”），2017年以前一直以传统的线下批发模式为主。赫诗丽总经理陈龙福告诉第一财经记者，那时候的接单、生产、发货都是比较传统的模式。新客户主要从线下门店和老客户介绍而来，整体的生产发展水平较缓慢。“一般接单后，1-2个月后才交货。”

依托1688平台，2017年，赫诗丽开始发展线上业务。“从线下到线上，最大的变化之一便是交货的时间大大缩短了。现在的交货时长一般是一周，要的急的，就两三天。”陈龙福对第一财经记者表示，“电商模式对发货的要求更高，买家下单后，都希望尽快收到货，不可能像以往一样等1-2个月了。”

买家要求商家快速发货，也倒逼源头厂家货源迅速到位，尤其是在出现爆品的情况下，对厂家货量的要求更是要又快又好。

面对新情况的出现，陈龙福表示，这要求公司从上到下去适应这种变化。在开始，最主要的难点是在管理上。如何让工人从固化的生产模式中跳脱出来，适应随时接受调配；如何从多方面提高生产效率等都需要从管理上来进行协调和改进。

为解决生产效率难题，除了做好人员调配的工作之外，设备的更新换代起了大作用。陈龙福介绍，以前的生产是半自动化，例如生产指甲油，4个工人一天可生产1万瓶，在设备更新后，进入全自动化生产，1个工人一天可以生产4万瓶。

“迅速出货”“随时爆单”等要求制造厂商们必须紧跟节奏。陈龙福直言，前期在“数字化”生产上确实下了大功夫，花了大价钱。但在大趋势之下，我们也必须更加规范化和系统化。面对跨境电商客户对工厂规模的严格要求，厂房为此进行升级，打造了无尘车间；由于化妆品生产所需的物料繁多，少一样便可能没法制成成品，为此搭建了生产ERP（企业资源计划）系统，随时跟进物料情况，提高生产效率和服务水平等。

为更好地打通供需两端，1688“INSIDE计划”提出，大概用三年时间，在全国核心产业带建设100个产地服务中心；在50个核心产地打通756条物流干线，建立100多个产地网络仓进行统仓统配，解决工厂和消费终端高效连接的问题。同时，精选超10万源头超级工厂，为各业态零售商提供独家货源定制服务。

图片来源：受访者提供

市场倒逼厂家“升级打怪”

“延迟发货就可能会面临罚款，和以往的‘慢节奏’完全不同了，但是积极应对市场的变化，也是我们传统制造业厂家在转型中必备的心态。”陈龙福说。

2020年，赫诗丽的销售额从三年前的两三千万已经上升至八千万，其中七成销售额是来自线上。陈龙福表示，“虽然转型面临的难题不少，但总归是有一个可喜的结果。”据了解，接下来公司还将继续拓展零售业务，逐渐打响自己的品牌。

业内人士表示，若相信“互联网+”逆向化的进程，那么下游互联网化程度（在线化、数据化）程度越高，对上游制造环节的倒逼作用越明显。目前，在全部商品中，估计图书行业的零售端互联网化程度最高，保守估计超过50%。所以，图书上游的生产制造环节——“出版印刷”环节已经高度互联网化，数字出版、移动阅读大行其道。纺织服装行业是另外一个零售端高度互联网化的行业，有数据表明达到了30%，这意味着全国每100件衣服有30件是在互联网上销售出去的。所以，服装工厂的柔性化生产加速，生产周期缩短。

对于大量的工业制造业企业，下游是B类客户，这类企业“互联网+”的需求更多来自企业间的协同需求，但动力依旧来自下游客户。

作为平台方，如何让制造业厂商更好地适应市场需求，阿里巴巴中国内贸事业部产品总监张晓丹表示，当前这个阶段，会给到工厂很精准的买家客户，包括买家的画像、市场的趋势等相应的数据产品，让工厂了解市场的一些趋势。然后做提前的设计，结合自家的经验，产出商品。

阿里巴巴相关负责人对第一财经记者表示，预计今年通过“INSIDE计划”会给工厂带来一万亿的线上销售额，去年是做到了七千亿。