SHEIN，是什么？

一家下载量上超过亚马逊的中国跨境电商，在美国被称为“中国版Zara”的快时尚品牌。

截至5月17日，SHEIN已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一，并在13个国家的安卓设备中排名第一。

跨境“黑马”，估值已达3000亿

2008年，SHEIN成立于南京，是一家专注快时尚服饰出口的跨境电商公司。2015年，SHEIN从南京搬到广州，开始自建供应链中心，该中心业务包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的全流程供应链体系。

据应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，截至5月17日，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP。

让SHEIN大火的原因大概有二，低价和快速。

在SHEIN官网上，5美元的迷你裙、10美元的上衣、15美元的连衣裙。新注册用户更是能享受高达70%的抵扣。SHEIN官网每周上新都能达到万款。据招商证券，一件衣服从收单到发出成衣（100-500件），SHEIN只需要7天，而ZARA等快时尚品牌却需要要3-4周。

与此同时，专攻线上的SHEIN受到疫情的冲击更小。2020年，SHEIN的营收接近100亿美元（约合653亿人民币），连续第八年营收增长超100%。

有报道称，SHEIN在最新一轮融资估值已超3000亿元。同时，该公司已经开始筹备IPO，近期有望提交上市招股书。

根据天眼查，SHEIN的第一轮融资发生在2013年，在随后的几年里，几乎保持着一年一轮融资的节奏。目前已知投资方包括集富亚洲、IDG资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。

“KOC”、“独立站”，新风口来了？

早在2011年，SHEIN就开始利用网红推广市场。而且SHEIN往往选择规模较小、影响力较大的KOC（关键意见消费者），而不是成本更高的KOL（关键意见领袖）来宣传。

据报道，KOC在各大社交媒体上发帖，每月可以获得免费产品配送或推广佣金。一个在Instagram拥有36000名关注者的大学生称，“如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号，SHEIN每个月将给我六件商品的免费额度。”

KOC相比于KOL，成本相对较低，且以一个普通用户的身份来为品牌打call，让其拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。KOC在国外主流的社交媒体Instagram、Youtube或TikTok上发帖，以真实感受和热情的来吸引更多的消费者。

与此同时，SHEIN的爆发也让电商“独立站”大火，而且独立站利润率一般高于第三方平台。

开源证券表示，与国内电商市场淘宝、京东等中心化电商平台一统天下不同，海外电商市场中，各类独立站点仍占据相当重要的市场交易份额。通常在独立站模式下，电商企业会深度参与供应链，并赚取商品销售利润和会员费等。该模式重要优势在于对供应链把控能力更强、面对市场反馈更灵活，因此也更容易打造爆款单品。

头豹研究院指出，独立站有助于卖家实现品牌价值营销与消费者的留存转化，未来独立站生态将和第三方平台相似，在市场规模的划分上也有望赶超第三方平台。