“汉服这个品类一般都会采用预售的形式，设计好款式之后先挂到店铺进行售卖，有消费者下单之后，再找代工厂进行生产，这样不会有库存的压力。”袂吉国风原创汉服负责人王莉告诉第一财经记者，在预售的基础上，公司会选择部分热销的款式准备一些现货，然后进行一些营销投放，做大销量。

袂吉国风当前每个月的销售量在200~300件，销售额不到10万元，仍属于亏损状态。团队从最初的5个人拓容到12人，职位包括运营、设计师、版师、样衣工等，基本是95后、00后，都属于汉服爱好者。

在新品研发上，“公司设计师会根据自己的审美先做一批设计稿，然后看市面上其他店铺汉服的设计风格、销售量、评价等，再决定上线哪些款式。开发周期为一个月，每月至少上新4款新品。”1994年出生的杭州姑娘王莉表示，汉服企业申请专利的不多，形式也就那么几种，每家只是在形式的基础上更换配色、花纹等细节。

王莉表示，虽然有些人会抄袭设计图样，但是有一点比较好，汉服爱好者会跑到抄袭的店铺去“喷”对方，会在自己的圈子里面评价正店、仿店，这样整个细分行业会得到良性发展。

得知淘宝造物节开启招募，王莉第一时间报名，最终凭借火柴盒汉服的创意入围。火柴盒汉服是一次向汉代马王堆素纱禅衣的致敬。素纱禅衣是迄今中国出土的最轻的衣服，衣长一米三二，通袖长约一米八多，重量却只有49g，折起来能够放进一个小小的火柴盒里。

王莉团队设计的火柴盒汉服，是一款轻薄透气的外套，可以和不同的汉服或者是日常的衣服搭配起来，夏天可以是一件仙仙的防晒衣。汉服有短款和长款，面料有真丝、香芸皱，最轻的只有24g，最重的是49g，都能折叠放入火柴盒中，便于随身携带。火柴盒汉服里还融入了中药文化，每款汉服都有主打的中药材花纹，如艾草、党参、金银花、地黄的花纹，并对应浸泡中药的味道，有一定的清新凝神作用。

除了做原创汉服的王莉，做电子产品艺术标本的陈兴一也将参加今年的淘宝造物节。

“我毕业后开了一家奶茶店，但是生意不太好，只撑了半年店就倒闭了。”今年21岁的寻樂造物店铺负责人陈兴一告诉第一财经记者，虽然奶茶店倒闭了，但觉得这也是一段难忘的记忆，想做点什么纪念这段时光。

在开奶茶店的过程中，他每天都用一部 iPhone4 手机接单，如今手机闲置了。陈兴一突然想着可以把手机拆了，装裱起来制成标本画做纪念，“看到这部手机就能想到开店的时光”。

拆手机的工具就是家里现有的，有螺丝刀，撬棒和铲刀，先用螺丝刀将手机上螺丝拆开，然后用撬棒把里面细小的零件拆开，最后用铲刀清理一下。随后他找了一些零件生产的信息，进行了页面的设计，最后将零件用胶水粘在纸上，用相框和玻璃进行装裱。大概耗时三四天，陈兴一终于完成了这件作品。

陈兴一把制作的标本画放在网上，找他改造旧物的人也越来越多。手机、相机、iPad、甚至是智能门锁、手表等在他手上都能变废为宝，让旧物永远以美好的样子被珍藏。" 有些是人生的第一部手机，有些是陪着自己很久的游戏机，有的则是亲人的遗物，现在很多年轻人通过这种方式来留住一段记忆。"

像袂吉国风原创汉服、寻樂造物这样的店铺在淘宝还有很多，正是这些“非爆款、增速快、规模小”的品类，构成了淘宝不可或缺的内容生态。

“宝藏即创造力，我们希望那些未被挖掘的创造力能够拥有展示的舞台，这些如同宝藏一般的创意能被更多人看到。”阿里巴巴集团首席市场官董本洪认为，淘宝造物节其实是一次中国青年创造力的大展，希望造物节能成为更多有创意的年轻人展示自我的窗口。