10月15日，线上线下联合举办的第130届广交会在广州举行。万和电气（002543.SZ）总裁卢宇聪当天向第一财经记者谈及出口形势时表示，现在外贸有很多困难，包括汇率、货运和原材料。“一句话，现在不赚钱的事情不要做。”

对于今年四季度及明年的出口形势，卢宇聪认为，中国之外的疫情还是比较严重，中国出口的机会还是很多。至于怎么赚钱，他说，只有在业务上“硬扛”，不赚钱的不做，“如果现在都不赚钱，未来就不要想赚钱”。

2021年前三季度，万和出口业务在原材料价格暴涨、国内外疫情形势依旧严峻、人民币汇率大幅升值等不利因素下，销售额同比增长超25%。万和先后多次和海外客户进行价格调整谈判，分阶段实施涨价，保证利润维持在可控范围内。今年第四季度订单也相对稳定。同时，万和严控库存和应收风险，保证现金流顺畅，不盲目追求规模扩张，以求量利均衡。

当天，万和发布了面向国内市场的颁芙高端智能厨卫电器套系。卢宇聪说，万和出口产品主要是烧烤炉、热水器，目前出口以代工生产为主，今后会逐步更多转向海外自主品牌。

GfK中国区家电事业部总经理张存向第一财经记者分析说，2021年全球技术消费产品(包含通讯、大白电、IT、消费电子、小白电)市场持续增长，零售额规模将同比增长11.6%。而中国家电市场已从增量需求驱动转向存量需求驱动，预计2021年中国家电（不含3C）市场规模8863亿元，同比增长9%，但比2019年下降1%。相比之下，海外市场还有很大潜力。

当然，出口也有挑战。张存说，今年最主要的挑战是芯片短缺、原材料涨价，影响了家电生产，对产能释放带来一定阻碍。近期能源紧张，断电也对生产带来挑战。此外，海运费用高企，尽管最近有所回调。“厂家成本上升明显，大家追求利润，更愿意做有利润的订单。”

从整体家电出海看，厂家关注发展较快的品类，如扫地机器人、吸尘器等；同时更愿意以有品牌溢价、做中高端产品的方式来出口，而非代工和拼低价的方式。所以，海外自主品牌是趋势。张存说，国外消费者对中国品牌接受度越来越高，也是获得更高品牌溢价的机会。

广交会被喻为中国外贸的晴雨表。在此次广交会上，海尔、海信、长虹、格力、格兰仕等都在扩大海外自主品牌的声量。海尔通过海尔、AQUA、GEA三个品牌展示智慧场景解决方案。格兰仕携手惠而浦参展，惠而浦中国今年上半年出口收入增长超50%。格力将举行光储多联机产品推介会。海信今年前八个月海外自主品牌收入45.59亿美元，占海外总收入八成。长虹今年前九个月海外家电销售收入同比增长20%以上，其中品牌业务累计增长超过50%。

在本届广交会期间举行的粤港澳大湾区国际贸易合作论坛上，国家创新与发展战略研究会学术委员会常务副主任黄奇帆建议说，要在内外贸一体化上有新突破，支持企业开展“委托加工+自主品牌”生产方式，鼓励企业在海外布局更多销售渠道、服务网络、海外仓。同时要培育新模式，重点推动跨境电商、互联网+服务贸易、离岸贸易等新业态发展。